後輩長期インターン生新規事業の学びを共有した日

2022/11/16

コンサルティング営業マン養成プログラム商談同席＆議事録先輩からの指導

みなさんお疲れ様です！

地方突撃隊長期インターン生の手島康智です！

〇後輩長期インターン生の野木と、、

初めての商談に同席して早1週間、、後輩に共有したい気づきがたくさん生まれてきている中、、

来週新規事業の商談に同席することが決まった後輩長期インターン生の野木と新規事業の商談のロープレを行いました。

野木にはなしてもらい、自分がトークを聞いていたのですが、

「野木、やるな！！」

率直にこう感じました。1週間前からこのレベル、正直焦っております💦

自分が指摘しまくる構図を予想していたのですが、、💦

結果新規事業に関して、お互いに指摘し合って相互に学びがある時間となりました。

後輩長期インターン生といえども、もう実戦間近、、（はえええ）

新規事業に対して焦りを感じるとともに、ますますモチベーションが高まりました。

〇商談はコミュニケーション

最近新規事業の商談の練習をしてきて感じたことがあります。

それは、、

商談は普段のコミュニケーションの延長線上にあるもの

これまでの自分はとにかく

「あなたのHPやばいよ！」「俺こんなに知識持ってるんだよ！そんな俺がやばいって言ってんだよー！」

みたいな、独りよがりなトークの練習ばかりしていました。

しかし、商談といえども相手は人間、本質は会話だなと感じます。

「自分の知識ひけらかして、相手には何も言わせない」そんな人好かれないですよね。

相手と向きあって、相手に納得してもらえる、そんなトークを新規事業だけでなく普段からできる人になりたいなと強く感じているところです。

しかし、現状新規事業でも普段の会話でもおそらくこれができていない。（😢）

もっと相手目線に立って話せるそんな人になりたいな！

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