【安定】！毎出勤日にアポを獲得する営業インターン生

2022/10/19

コンサルティング営業マン養成プログラムインターン生実践営業日々の活動日記営業インターン

今日もおつかれ様です❗️❗️
マーケティング部突撃隊インターン生のりくです！

●擦りまくって掴んだアポ✌️

同じ会社に7回電話をかけてなんとかアポ1件もぎ取りました😂(たくさん架電してごめんなさい🙏)
ここまで執拗に電話しても断られない「秘訣」が実はあります。
それは、相手のとの関係値を作り、情報を蓄積することです❗️

具体的には、

・受付の名前を伺い、次回架電する時には知り合いになっておく
・何度も電話することを先に素直に謝罪し、次繋がなかった時は残念がる
・受付の方をこっち側に持ち込み、どうやったら社長に繋がるか一緒に相談する

受付の方は担当者の名前も、社長が会社にいる時間もなかなか教えてくれません。
日頃から営業をされている方は共感の嵐だと思います。

しかし、見ず知らずの誰かに会社の情報を教えないのは当たり前のことです。
だからこそ！受付の方との関係値はその後のアクションが進む上でとても重要です❗️

今回のケースでは、前回までの架電報告が事細かに記載されていました。
何日の何分に誰と電話したのか、その時の雰囲気、感触は。次電話する時はどんな前提で話をし始めれば良いか。
なので僕が電話した時には話す武器がいくらでも用意されており、実質、営業部隊皆で勝ち取ったアポみたいなものです😅

(株)ガーディアンでは科学したリストにこだわっています。全てはアポにつながるために。

必須な情報を蓄積し、架電時間、応答率、断り文句、時間、業種別、規模別。
全て分類、整理し確実に生産性をあげるように作られており、徹底的にリストを使い古す。

なので営業部隊のアポ獲得率はゆうに10%を超えます🥳

もちろんインターン生も含めてです😤

ここまで精度の高いリスト、アポ獲得率を他に知りません。
営業をする上ではまさに絶好の環境です🔥

インターン新体制、新隊員加入でどんどん盛り上がっていきます🔥
まだまだインターン生募集中です！！

アポコール中の私

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