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こんにちは！
SCSC事業部マーケティング・コンサルコースインターン生の清水 あやなです！

本日は青山さんから、新しい営業の手法を学びました。
それは、「引き寄せの法則」を使った電話ポスティングです。
企業に電話をかけ、挨拶をして、「メールを送るので見てください」とだけ言って切る！というものです。

初めに聞いた時には「そんなんで営業になるの？」と思いましたが、メールを送ると言われて見ない会社はないという言葉を聞いてとても納得しました。初めから無理な営業をせず挨拶で好印象だけを与え、後日再度電話でメールを見たかだけを聞き、その場で押さず「興味があればまた連絡してください！」で切る。

見事に相手からこちらに引き寄せることができますね。

私もアルバイトで新規顧客獲得のための営業をしていたことがあるのですが、サービス説明＆営業→断られた際にダメ押しでメールを送らせてもらえるよう頼む、という手順を踏んでいました。しかし、一度断られた後なのでメールを送ることも断られやすく、無駄に時間だけがかかってしまっていました…。

押し引きの必要がないこの方法なら、これまでの無駄な時間を削減し、コール数を大幅ＵＰさせることができると感じました！

また、この営業手法は先日ＷＥＢ学校で仰っていた「ザイオンス効果」も関係しているなと感じました。最初に営業から入り少しでも悪印象を与えてしまうと、2度3度アタックしても逆効果になってしまう…しかし最初に営業と言わず好印象になるような電話をすれば、2度3度話したり弊社のサービスを見かけることでさらに興味が湧く…。

営業はがむしゃらにやるのではなく、このような心理や化学を活かした戦略を考えることが大切なのだなと改めて分かりました。

学んだことが頭の中でどんどん繋がってきているように感じてうれしいです。この調子で営業に関する知識も身に付けていきたいです💪

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